การสื่อสารการตลาด นับว่าเป็นสิ่งสำคัญในการถ่ายทอดข้อความ แนวคิด และรายละเอียดของผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ไปยังผู้ใช้ปลายทาง ช่วยรักษาความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแบรนด์ และกลุ่มเป้าหมายนั้นเอง

Marketing Communication คืออะไร

Marketing Communication (การสื่อสารทางการตลาด) คือกระบวนการในการสื่อสารข้อมูลเกี่ยวกับสินค้า บริการ แบรนด์ หรือองค์กร ไปยังกลุ่มเป้าหมายหรือผู้บริโภค เพื่อสร้างการรับรู้ สร้างความเข้าใจ ส่งเสริมการขาย และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

ข้อดีของ Marketing Communication

สร้างการรับรู้และความคุ้นเคยกับแบรนด์ (Brand Awareness and Familiarity)

• การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพช่วยให้ผู้บริโภครู้จักและจดจำแบรนด์ได้ดีขึ้น เมื่อผู้บริโภครู้จักแบรนด์มากขึ้น โอกาสที่พวกเขาจะเลือกใช้สินค้าและบริการจากแบรนด์นั้นก็เพิ่มขึ้น

กระตุ้นความต้องการซื้อ (Stimulating Demand)

• การสื่อสารทางการตลาดสามารถกระตุ้นความต้องการซื้อสินค้าหรือบริการได้ ผ่านการนำเสนอคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ รวมถึงการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขาย เช่น ส่วนลด หรือโปรโมชั่นพิเศษ

สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ (Brand Image and Reputation)

• การสื่อสารทางการตลาดช่วยสร้างและรักษาภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ในสายตาผู้บริโภค ซึ่งสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาว แบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ดีมักจะได้รับความไว้วางใจและความภักดีจากลูกค้า

สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า (Customer Relationship Building)

• การสื่อสารอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอช่วยสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแบรนด์และลูกค้า การตอบสนองต่อความต้องการและข้อสงสัยของลูกค้าอย่างรวดเร็วทำให้ลูกค้ารู้สึกได้รับการดูแลและเพิ่มความภักดี

เพิ่มยอดขาย (Sales Increase)

• การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ซึ่งส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการสื่อสารนั้นสามารถแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่แท้จริงของสินค้าและบริการได้อย่างชัดเจน

การปรับปรุงและพัฒนาสินค้า (Product Improvement and Development)

• การสื่อสารทางการตลาดที่ดีช่วยให้แบรนด์ได้รับข้อมูลย้อนกลับ (feedback) จากลูกค้า ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการปรับปรุงและพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ดียิ่งขึ้น ตอบสนองต่อความต้องการของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย (Reaching a Diverse Audience)

• การใช้ช่องทางการสื่อสารที่หลากหลาย เช่น สื่อออนไลน์ สื่อสิ่งพิมพ์ หรือการจัดกิจกรรม ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายและกว้างขวางขึ้น

การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage)

• การสื่อสารทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพช่วยสร้างความแตกต่างและความโดดเด่นให้กับแบรนด์เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ทำให้แบรนด์มีความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

วัตถุประสงค์ของ Marketing Communication

• การสร้างการรับรู้ (Awareness): ทำให้กลุ่มเป้าหมายรู้จักและจดจำแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ได้
• การให้ข้อมูล (Informing): ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
• การกระตุ้นความสนใจ (Persuading): กระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความสนใจและมีความต้องการซื้อสินค้า
• การเตือนให้จดจำ (Reminding): ทำให้ลูกค้าที่เคยใช้สินค้าเกิดการจดจำและกลับมาซื้ออีกครั้ง

การวางแผนการสร้างกลยุทธ์

การสื่อสารทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างเป็นระบบ โดยทั่วไปจะมีขั้นตอนดังนี้:

กำหนดกลุ่มเป้าหมาย (Target Audience): ระบุว่ากลุ่มใดเป็นผู้รับสาร และมีลักษณะเฉพาะใดบ้าง เช่น อายุ เพศ พื้นที่ หรือพฤติกรรมการซื้อ

กำหนดวัตถุประสงค์ (Objectives): กำหนดว่าต้องการให้การสื่อสารทางการตลาดบรรลุผลลัพธ์อะไร เช่น เพิ่มยอดขาย สร้างการรับรู้ หรือสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

เลือกช่องทางการสื่อสาร (Communication Channels): เลือกช่องทางที่เหมาะสมในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น สื่อออนไลน์ สื่อสิ่งพิมพ์ หรือกิจกรรมอีเวนต์

ออกแบบข้อความ (Message Design): สร้างข้อความหรือเนื้อหาที่ต้องการสื่อสารให้ตรงกับวัตถุประสงค์และตรงใจกลุ่มเป้าหมาย

ดำเนินการและประเมินผล (Execution & Evaluation): นำแผนการสื่อสารไปใช้จริง และติดตามผลลัพธ์เพื่อประเมินความสำเร็จของการสื่อสาร และปรับปรุงหากจำเป็น

Marketing Communication เป็นกระบวนการสำคัญที่ช่วยสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความสนใจในสินค้าและบริการ โดยการใช้ช่องทางการสื่อสารที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด การวางแผนอย่างเป็นระบบและการดำเนินการที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้การสื่อสารทางการตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น