ในปี 2569 การขายออนไลน์บนแพลตฟอร์มยอดนิยมอย่าง Shopee, Lazada และ TikTok Shop ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องแต่สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าหลายคนเริ่มเจอเหมือนกันคือ
 
“ขายดีขึ้น แต่กำไรลดลง”

หนึ่งในสาเหตุหลักที่คุณอาจจะคาดไม่ถึงคือ “ค่า GP (Gross Profit / ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม) ที่มีการปรับเพิ่มขึ้นในหลายช่องทาง และมีแนวโน้มจะเพิ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคต

หากไม่คำนวณต้นทุนให้ดีตั้งแต่ต้น มีโอกาสสูงที่คุณจะขายได้ แต่ “ขาดทุนโดยไม่รู้ตัว”

ค่า GP คืออะไร? 

ค่า GP ย่อมาจาก Gross Profit คือค่าธรรมเนียมที่แพลตฟอร์มหักจากยอดขายสินค้าหรือค่าคอมมิชชันที่ร้านค้าจ่ายให้แก่แอปพลิเคชันโดยทางแอปพลิเคชันมักจะมอบสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ตอบแทน เช่น การลดค่าส่ง ส่งฟรี โค้ดส่วนลด หรือการโปรโมตร้านบนหน้าแพลตฟอร์ม ทำให้ร้านค้าเป็นที่รู้จักหรือถูกเลือกซื้อ

โดยทั่วไปจะอยู่ในรูปแบบ

• % ค่าคอมมิชชัน
• ค่าธรรมเนียมธุรกรรม
• ค่าบริการอื่น ๆ

📌 สำคัญ:
ส่วนใหญ่ค่า GP มักจะ “ยังไม่รวม”

• ค่าส่ง
• ค่าโฆษณา (Ads)
• ค่าทำโปรโมชัน

ดังนั้นต้นทุนจริงของร้าน อาจจะสูงกว่าที่คิดมาก

วิธีการคำนวณ (ปัจจุบันค่า GP อยู่ที่ประมาณ 30-35%)

ถ้าสินค้าของเราราคาอยู่ที่ 200 บาท คิดที่ค่า GP 30% 
ร้านจะถูกหักค่า GP 60 บาท บวกกับภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) อีก 7% เท่ากับ 4.2 บาท 
ดังนั้นร้านจะได้เงินจากการขายสินค้า 1 ชิ้นคือ 200 - 64.2 = 135.8 บาท 

จะเห็นว่าค่า GP มีตัวเลขที่สูงประมาณ 1 ใน 3 ของราคาขายเลย 
สูตรที่นำไปแทนค่าคิดได้เลย (GP30%) เงินที่ร้านจะได้ = ราคาขายสินค้า × (1 - 0.321) 

อัปเดตค่า GP ปี 2569 

🟠 Shopee ค่า GP (Gross Profit ) ปรับขึ้นทุกหมวดหมู่สินค้า

เริ่มใช้ 7 เมษายน 2569 เป็นต้นไป

ร้านค้า Shopee Mall ปรับขึ้นสูงสุด 15.52% จากเดิมอยู่ที่ 5.35% - 13.91%
ร้านค้าทั่วไป ปรับขึ้นสูงสุด 12%-13% จากเดิมอยู่ที่ 5.35% - 11.77%
ร้านที่มีลูกค้ารูดผ่อนผ่านบัตรเครดิต โดนเพิ่ม +1% (ไม่รวม VAT 7%)

• ผ่อน 3 เดือน: ขึ้นเป็น 5% (เดิม 4%) 
• ผ่อน 6 เดือน: ขึ้นเป็น 6.5% (เดิม 5.5%) 
• ผ่อน 10 เดือนขึ้นเป็น 7%

ร้านที่มีลูกค้าผ่อนผ่าน SPayLater 

• 1 เดือน: 3% (รอด! เท่าเดิม)
• 2 เดือน: ขึ้นเป็น 4% (เดิม 3%)
• 3 เดือน: ขึ้นเป็น 5% (เดิม 4%)
• 5 เดือน: ขึ้นเป็น 6.5% (เดิม 5.5%)
• 12 เดือน: ขึ้นเป็น 7% (เดิม 6%)

รายละเอียดเพิ่มเติม:

• ค่าคอมมิชชันตามหมวดสินค้า
• ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน
• ค่าโปรโมชัน (ถ้าเข้าร่วมแคมเปญ)

👉 Insight:
Shopee เป็นแพลตฟอร์มที่ “ยอดขายดี” แต่ต้นทุนรวมค่อนข้างสูงโดยเฉพาะร้านที่ต้องเข้าร่วมโปร “ส่งฟรี / Flash Sale”

🔵 Lazada ปรับค่า GP (Service Fee) ใหม่

เริ่มใช้ 1 พ.ค. 2026 เป็นต้นไป

• ค่า GP (Commission) อยู่ประมาณ 5% – 12%+ แล้วแต่หมวดสินค้า
• ส่วนใหญ่ “ขยับขึ้น” จากเดิมแทบทุกหมวด
• บางหมวดหนัก ๆ ไปแตะ 12% - 12.5%

ร้านค้าทั่วไป (Marketplace Seller) ค่า GP ส่วนใหญ่ปรับขึ้นดังนี้

• หมวดทั่วไป: ประมาณ 8% – 12%
• หมวดแข่งขันสูง (แฟชั่น / บิวตี้ / ไลฟ์สไตล์): ประมาณ 10% – 12.5%
• หมวดเฉพาะบางตัว: ต่ำสุดประมาณ 5% – 7%

ค่าธรรมเนียมโปร (สำคัญ) อันนี้คือ “ตัวบวกเพิ่ม” ที่หลายร้านพลาด ❗

• Free Shipping Program (ส่งฟรี) ปรับเป็น 6% (รวม VAT แล้ว)
• Campaign (เข้าร่วมโปร Lazada) ปรับเป็น 7% (รวม VAT แล้ว)

ถ้าร้าน “เข้าร่วมทั้ง 2 อย่าง” = โดนบวกเพิ่มอีก 13% ทันที

Premium Package (สายเร่งทำยอด) จากเดิม 5% – 7% ปรับเป็น 6% – 8%

ยังไม่รวมค่าโฆษณา , KOL, ผ่อนชำระ , LazCoin และ ที่บังคับให้ลดราคาเพื่อเข้าแคมเปญ

รายละเอียดเพิ่มเติม:

• ค่าคอมมิชชัน
• ยังไม่รวมค่าโฆษณา
• KOL
• ค่าธรรมเนียมระบบ

👉 Insight:
เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะกับร้านที่ทำแบรนด์ แต่ยังมีต้นทุนแฝงที่ต้องคำนวณ เช่น ‘ค่าโปร’ ที่บังคับให้ร้านต้องเข้าร่วม

⚫️ TikTok Shop ปรับ “ค่า GP” เพิ่มขึ้น (Commerce Growth Fee)

เริ่มใช้ 6 พ.ค. 2569 เป็นต้นไป

• เป็นค่าธรรมเนียมใหม่ที่ “ทุกร้านต้องโดน”
• ใช้แทน/รวมฟีลเดียวกับ ค่า GP + ค่าส่งฟรี + ดันการมองเห็น
• คิดจาก “ราคาสินค้า - ส่วนลดร้าน”

อัตราค่าธรรมเนียม (รวม VAT แล้ว)

ร้านค้าทั่วไป

• สินค้าอิเล็กทรอนิกส์: จาก 5.89% → 6.96%
• สินค้าทั่วไป (Non-Electronics): จาก 6.96% → 8.03%

สรุป: TikTok Shop ปรับขึ้นประมาณ +1% ทุกหมวด

เพดานค่าธรรมเนียม สูงสุด 199 บาท/ชิ้น

ร้านเล็ก (ยอด < 10,000 / 30 วัน) ได้เรทลดลงประมาณ 0.5%

• สินค้าอิเล็กทรอนิกส์: 6.42%
• สินค้าทั่วไป: 7.49%

ร้านค้าใหม่ (New Seller) สมัครหลัง 3 พ.ค. 69

• ฟรีค่าธรรมเนียม 21 วัน
•  สูงสุด 3,000 บาท

รายละเอียดเพิ่มเติม:

• คืนสินค้า = ไม่คืนค่าธรรมเนียม
• คิดหลัง “หักส่วนลดร้านแล้ว” (ร้านยิ่งลด = ยิ่งโดนค่าธรรมเนียมจากยอดสุทธิ)

👉 Insight:
เป็นแพลตฟอร์มที่แมสและดูเหมือนค่าธรรมเนียมไม่แรงแต่จริง ๆ แล้ว TikTok Shop มัน ‘รวมทุกอย่างมาแล้ว’ ทั้งค่าส่งฟรี + ดันสินค้า = ขายง่ายขึ้น แต่กำไรบางลงแบบไม่รู้ตัว”

📱 Social Commerce (Facebook / IG / LINE)

ค่า GP: 0%

แต่มีต้นทุนอื่นแทน เช่น

• ค่าโฆษณา (Ads)
• เวลาในการตอบแชท
• ค่าจ้างแอดมิน

👉 Insight:
แม้ไม่มี GP แต่ถ้าจัดการไม่ดี ต้นทุนรวมอาจสูงได้เหมือนกัน

เปรียบเทียบค่า GP แต่ละแพลตฟอร์ม (อัปเดตปี 2569)

ถ้าไม่รับมือค่า GP จะเกิดอะไรขึ้น?

นี่คือปัญหาที่ร้านค้าออนไลน์อาจจะเจอบ่อยขึ้นในปี 2569 

• ตั้งราคาสินค้าผิด → กำไรหาย
• โดนหัก GP + ค่าส่ง + Ads → ขาดทุน
• ยอดขายเพิ่ม แต่เงินไม่เพิ่ม

ความจริงก็คือคุณอาจจะกำลังขาดทุนในทุกออเดอร์ โดยที่คิดไปเองว่ายังได้กำไรอยู่

วิธีรับมือค่า GP สำหรับร้านค้าออนไลน์

เพื่อไม่ให้กำไรหายไปโดยไม่รู้ตัว ควรทำดังนี้

• คำนวณต้นทุน “ก่อนตั้งราคา” ทุกครั้ง
• แยกช่องทางขาย ไม่พึ่ง Marketplace อย่างเดียว
• มีช่องทางขายที่ “ไม่โดนหัก GP”

ทางออกของร้านยุคใหม่: ลด GP = เพิ่มกำไร

ในยุคที่แพลตฟอร์มหักค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
ร้านที่ได้เปรียบคือร้านที่มี “ช่องทางของตัวเอง”

และนี่คือจุดที่ระบบอย่าง Order Plus (ออเดอร์พลัส) เข้ามาช่วยได้ 
แล้วทำไมร้านค้าถึงเริ่มใช้ Order Plus มากขึ้น?

1. Sale Page ของตัวเอง (GP = 0%)

• ไม่โดนหักค่า GP
• คุมราคาขายและกำไรได้เอง
• เหมาะกับการทำแบรนด์ระยะยาว

2. ระบบ Omnichannel

Order Plus ช่วยให้คุณ

• รวมออเดอร์จาก Shopee / Lazada / TikTok 
• ตัดสต๊อกทุกช่องทางในที่เดียว
• ลดปัญหาของหมด / ขายเกิน (Oversell)

3. ลดต้นทุนแฝงในการขาย

• ไม่ต้องตอบแชทซ้ำ
• ไม่ต้องเช็กออเดอร์หลายที่
• ลดเวลาการจัดการร้าน

สรุป: 
ขายที่ไหนก็ได้ แต่ต้อง “คุมกำไรให้เป็น”

ในปี 2569 ร้านค้าออนไลน์ไม่ควรพึ่งแพลตฟอร์มเดียวอีกต่อไป เพราะแต่ละช่องทางมี “ต้นทุนแฝง” ต่างกัน

• ขายใน Marketplace → ได้ “ยอดขาย + ลูกค้าใหม่”
• ขายใน ช่องทางตัวเอง → ได้ “กำไร + การควบคุมราคา”

ร้านที่อยู่รอดและโตได้จริง คือร้านที่ใช้ Multi-channel + คุมต้นทุนเป็นและนี่คือเหตุผลที่หลายร้านเริ่มใช้ Order Plus (ออเดอร์พลัส)

• ทำ Sale Page ของตัวเอง (GP = 0%)
• รวมออเดอร์จาก Shopee / Lazada / TikTok / FB / IG
• ตัดสต๊อกทุกช่องทางในที่เดียว (Omnichannel)
• ลดต้นทุนแฝง เช่น งานแอดมิน / การตอบแชทซ้ำ

เพราะสุดท้ายแล้ว “กำไรไม่ได้อยู่ที่ขายได้เยอะ แต่อยู่ที่คุมต้นทุนได้ดีแค่ไหนต่างหาก”

FAQ (คำถามที่คนค้นบ่อย)

Q: ค่า GP คืออะไร และคิดยังไง?
A: ค่า GP คือค่าธรรมเนียมที่แพลตฟอร์มหักจากยอดขาย มักอยู่ในรูปแบบ % ของราคาสินค้า และยังไม่รวมค่า Ads, ค่าส่ง หรือค่าโปรโมชันอื่น ๆ

Q: ค่า GP Shopee ปี 2569 เท่าไหร่?
A: โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 8% – 15.52%+ ขึ้นอยู่กับหมวดสินค้า และการเข้าร่วมโปรโมชัน เช่น Flash Sale หรือ SPayLater

Q: Lazada มีค่า GP เท่าไหร่ และมีอะไรต้องระวัง?
A: ค่า GP อยู่ที่ประมาณ 5% – 12.5%+ แต่ต้องระวัง “ค่าโปร” เช่น Free Shipping (~6%) และ Campaign (~7%) ที่อาจทำให้ต้นทุนรวมสูงขึ้นมาก

Q: TikTok Shop หักค่าธรรมเนียมกี่เปอร์เซ็นต์?
A: อยู่ที่ประมาณ 6.96% – 8.03% และเป็นรูปแบบที่รวมต้นทุนบางส่วนไว้แล้ว เช่น ค่าส่งฟรีและการเพิ่มการมองเห็น

Q: ขายออนไลน์แบบไม่เสีย GP ทำได้ไหม?
A: ทำได้ โดยขายผ่านช่องทางของตัวเอง เช่น Facebook, IG หรือ Sale Page ซึ่งไม่ถูกหักค่า GP แต่ต้องมีระบบจัดการหลังบ้านที่ดี

Q: ควรขายแพลตฟอร์มเดียวหรือหลายช่องทางดี?
A: แนะนำให้ขาย “หลายช่องทาง (Omnichannel)” เพื่อกระจายความเสี่ยง และเพิ่มทั้งยอดขายและกำไรในระยะยาว

อ้างอิง

LINE SHOPPING 

Shopee

Lazada

Tiktok Shop